Практическая база:
• Свежий собственный практический опыт тренера. Успешное внедрение категорийных проектов за последние 6 лет. По сути, «играющий» бизнес-тренер. Приглашенный лектор в ВШЭ.
• Актуальные, свежие знания по категорийному менеджменту по международным методикам (международная консалтинговая компания Roland Berger, американская ассоциация категорийных менеджеров CMA и некоммерческое партнерство ECR)
• Успешные кейсы из личного опыта тренера на фоне снижения покупательской способности за последние годы (рост категории ритейлера до 19%)
• Опыт работы тренера в качестве топ-менеджера как на стороне ритейлера, так и на стороне производителя дает 360° - взгляд на категорию и преимущества применения стратегии win-win-win.
• Опыт проведения тренинга для различных отраслей (FMCG, DIY, Fashion) c закреплением материала в деловых играх на категориях участников
• Опыт тренера в shopper-маркетинге, понимание влияния покупательских миссий, инсайтов на концепт магазина, влияние customer journey на коммуникацию с покупателем
• Владение тренером большим количеством инструментов анализа (ранжирование товаров, OOS-анализ, ABC-XYZ анализ, кластерный анализ, анализ объективной доли и ИПП, GMROII и др), которое позволяют не только определить способы эффективного управления SKU, найти зоны роста категорий, но также
максимально использовать виды анализов при работе с Master Data с целью управления поведением покупателя
• Применение на тренинге мини игры-симулятора на компьютере участников тренинга, которая позволяет наглядно показать преимущества решения по ассортименту и полки
• Опыт тренера ведения проектов при отсутствии информации по рынку (как добыть информацию, как организовать исследование собственными силами)
• Опыт тренера формирования и применения ценового моделирования при дифференцированном ценообразовании с учетом влияния промо.
• Опыт запуска интернет-магазинов, каталогизация товаров по ДПР, оптимизация фильтров, карточки товара
• Помощь в определении с программными решениями для автоматизации управления ассортиментом и полкой