КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

от А до Я
Ведение проектов Категорийного менеджмента,
когда нет данных по рынку

Консультационно-
тренинговый центр
Елены Воробьевой
Более 15-ти лет опыта работы в Ритейле в крупных федеральных сетях (в том числе опыт старт ап проектов)
Более 3-х лет опыта работы на стороне Поставщиков и Производителей (каждый №1 в своей области)
Опыт управления различными категориями (FMCG, drogerie, fashion)
Опыт в топ-менеджменте более 6 лет.
ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ
КОНСАЛТИНГ
Ритейлеру и
Поставщику/Производителю:
• Разработка и реализация проектов по
категорийному менеджменту,
• Сопровождение проектов, независимая
экспертиза проектов, оценка результатов
проектов,
• Разработка оптимизации ассортимента, оценка
эффективности ассортимента.
Поставщику/Производителю:
• Анализ рынка по заданной категории,
сегментация, выявление сегментов с
большим потенциалом,
• Подготовка технических заданий для
разработки новых товаров/продуктов,
• Оценка эффективности ассортимента
Клиента, предложение по оптимизиции.
Ритейлеру:
• Оценка эффективности товарного портфеля и коммерческих условий,
• Оценка эффективности СТМ, определение товаров для запуска под СТМ,
поиск источников поставок ассортиментной матрицы, товаров СТМ,
включая страны ЮВА и Европы, сопровождение проектов СТМ.
• Формирование эффективной ассортиментной матрицы,
• Построение ценообразования у компании Ритейлера,
• визуальный аудит магазинов, формирование промопланов.
ОБУЧАЮЩИЕ СЕМИНАРЫ-ТРЕНИНГИ
на темы:
Категорийный менеджмент
Управление товарным портфелем
Управление закупками
Управление ценообразованием
Реализованные проекты
Эксперт по КМ Елена Воробьева
ПРЕИМУЩЕСТВА
1
Теоретическая база:
2 высших образования (техническое и экономическое), дополнительное в сфере
маркетинга, тренинги по продвинутому категорийному менеджменту от
международных экспертов WalMart/CMA, Nielsen/ECR.
ВУЗы
- Московский Инженерно-Строительный Институт им.В.В.Куйбышева (инженер-
строитель) 1990г
- Российская Экономическая Академия им.Г.В.Плеханова (маркетинг) 2002г
- Высшая Школа Экономики – дополнительная переподготовка по маркетингу, 2018г
2
Методологическая база:
По заказу ECR-Rus подготовила курс обучения Категорийному менеджменту (2-х
дневный, 5-ти дневный), состоящий из теоретической базы и практических задач для
отработки материала. Проведены обучающие тренинги для ведущих
мультинациональных FMCG-компаний, международных компаний производителей,
компаний ритейлеров международного и федерального уровня, профессиональных
союзов (DIY-союз, Союз Независимых Сетей России) на территории РФ, а также
Украины, Беларуси, Казахстана. Всего более 350 часов обучения.
3
Практическая база:
• Свежий собственный практический опыт тренера. Успешное внедрение категорийных проектов за последние 6 лет. По сути, «играющий» бизнес-тренер. Приглашенный лектор в ВШЭ.
• Актуальные, свежие знания по категорийному менеджменту по международным методикам (международная консалтинговая компания Roland Berger, американская ассоциация категорийных менеджеров CMA и некоммерческое партнерство ECR)
• Успешные кейсы из личного опыта тренера на фоне снижения покупательской способности за последние годы (рост категории ритейлера до 19%)
• Опыт работы тренера в качестве топ-менеджера как на стороне ритейлера, так и на стороне производителя дает 360° - взгляд на категорию и преимущества применения стратегии win-win-win.
• Опыт проведения тренинга для различных отраслей (FMCG, DIY, Fashion) c закреплением материала в деловых играх на категориях участников
• Опыт тренера в shopper-маркетинге, понимание влияния покупательских миссий, инсайтов на концепт магазина, влияние customer journey на коммуникацию с покупателем
• Владение тренером большим количеством инструментов анализа (ранжирование товаров, OOS-анализ, ABC-XYZ анализ, кластерный анализ, анализ объективной доли и ИПП, GMROII и др), которое позволяют не только определить способы эффективного управления SKU, найти зоны роста категорий, но также
максимально использовать виды анализов при работе с Master Data с целью управления поведением покупателя
• Применение на тренинге мини игры-симулятора на компьютере участников тренинга, которая позволяет наглядно показать преимущества решения по ассортименту и полки
• Опыт тренера ведения проектов при отсутствии информации по рынку (как добыть информацию, как организовать исследование собственными силами)
• Опыт тренера формирования и применения ценового моделирования при дифференцированном ценообразовании с учетом влияния промо.
• Опыт запуска интернет-магазинов, каталогизация товаров по ДПР, оптимизация фильтров, карточки товара
• Помощь в определении с программными решениями для автоматизации управления ассортиментом и полкой
Воробьева Елена Юрьевна
+7 (916) 976 55 14
evorobiova2011@yandex.ru
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website